IDC商務(wù)六大銷售技巧和實現(xiàn)客戶效益最大化

各位IDC同僚,前些天偶爾在資源板塊發(fā)了一個之前的晨會帖子，被版主加了精華，心里十分感激，也非常慶幸，小生的工作之余，是經(jīng)常性的寫一些關(guān)于工作類的文章，鄙人從事IDC銷售兩年多，到現(xiàn)在雖然說不上是專家精英，但是對于行業(yè)還是有著自己的見解和想法，在從事IDC行業(yè)的歲月里，無時無刻不體會著客戶帶來的幸福和充實，得到了一大批客戶朋友的認可，針對IDC銷售過程當(dāng)中幾個步驟和維護客戶提升服務(wù)質(zhì)量，讓老客戶更多的為自己帶來客戶朋友寫下以下散筆，希望大家多多指教，同時也希望可以給一些新入行的IDC銷售一些啟發(fā)。

 我深信每位同事都想成為頂尖的銷售人員，有著侃侃而談的技巧、瀟灑不凡的魅力和令人羨慕的業(yè)績。我也是如此，一直渴望有一天可以成為頂尖的SALES,，同樣的培訓(xùn)，同樣的工作環(huán)境，同樣的人，為什么所作出的業(yè)績會有差別，不是我們的努力不夠，不是我們的天分不高，很重要的一點是我們對整個銷售工作的理解和總結(jié)。今天很高興由我來主持晨會，希望我今天的講解可以為各位同事帶來有用的東西。

怎么樣有效逼單?

我問大家一個問題，我們平時出的單子都是怎么樣的客戶??有意向，有資金的客戶。

但是實際的工作當(dāng)中我們往往會遇到過客戶有意向,并且速度，服務(wù)，資質(zhì)和價格也都詳細講解過了，但是客戶總是在說考慮一下，或者是已經(jīng)確定了采用我們的產(chǎn)品，但是遲遲不敲定合作時間，或者是別的什么都聊的非常好，就是談不到合作上面。其實同客戶的溝通最重要的就是以客戶的立場，來把我們的產(chǎn)品完美和符合客戶意向化，按照客戶的想法和思維盡力迎合其想法，并使得整個成交步驟順其自然。

對于這樣的情況我們應(yīng)當(dāng)怎么做?：

1， 目標(biāo)明確。有的放矢，都知道射箭的時候我們要往箭靶上面射，對準(zhǔn)箭靶我們才會中標(biāo)。處在我們公司來講，我們銷售人員的工作目的是什么?哪位同事可以說一下?業(yè)績，非常正確，作為商務(wù)人員來講，我們發(fā)帖子，打電話，談客戶，這些工作所做的目的都是為了更好的出單子，提高業(yè)績。時刻謹記我們所做的都是以業(yè)績?yōu)槟康�，所有工作圍繞的最終就是業(yè)績。

大多數(shù)新同事可能會遇到一種這樣的現(xiàn)象，就是在什么都談過之后，各方面介紹過，

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