電商賣(mài)家如何打好春季新品第一仗

　　前期選款

　　女裝商品的季節(jié)性和時(shí)尚性很強(qiáng)，一旦過(guò)季或者過(guò)時(shí)了，就 會(huì)被買(mǎi)家漸漸忘掉，被市場(chǎng)淘汰，因此女裝在上新品的前期， 需要做大量的選款預(yù)備工作，盡可能確保新款會(huì)被買(mǎi)家接受和喜愛(ài)。

　　鋪貨上新品的時(shí)候，賣(mài)家可以每款先預(yù)備少量庫(kù)存(根據(jù)不 同情況而定)，然后觀察寶貝的自然瀏覽量和成交量，對(duì)有爆 款潛質(zhì)的商品多生產(chǎn)，對(duì)那些買(mǎi)家關(guān)注度比較低的產(chǎn)品可以選 擇不繼續(xù)生產(chǎn)以免積壓庫(kù)存。 中期火力推爆款

　　鋪貨上新后，自然接下來(lái)也是重頭大戲——推廣。推廣可以 利用以下三招：

　　1、利用免費(fèi)流量篩選爆款;

　　2、插入硬廣打通各個(gè)渠道的流量，使爆款更爆;

　　3、關(guān)聯(lián)搭配分散流量。

　　第一招：免費(fèi)引流，檢驗(yàn)爆款

　　新品商家之后，賣(mài)家不應(yīng)該急著馬上開(kāi)通直通車(chē)引入流量。 因?yàn)橐豢?人氣0成交0評(píng)價(jià)的商品對(duì)于其他有銷(xiāo)量的來(lái)說(shuō)，需 要買(mǎi)家去接受認(rèn)可它，所花的時(shí)間和費(fèi)用會(huì)更長(zhǎng)更多。因此若剛上架就花錢(qián)買(mǎi)流量，其實(shí)ROI是相當(dāng)?shù)偷�。可以先通過(guò)微博、論壇、美麗說(shuō)、蘑菇街等SNS推廣，將新品推送給顧客。

　　例如女裝店MISSIN的做法，就是先在上新前找好論壇和知名博主或者蘑菇街達(dá)人，在新品上架后，由他們?yōu)樽约旱男缕吠茝V，這樣的操作比自己推送商品更為親和有效。單用戶(hù)看到高人氣達(dá)人推薦商品后，自然對(duì)新品的興趣會(huì)比較濃厚，瀏覽量的增高勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)量和收藏量。

　　第二招：硬廣助推，爆款更爆

　　當(dāng)商品經(jīng)過(guò)賣(mài)家的篩選之后，會(huì)形成爆款與冷款，因此應(yīng)該將冷款商品減少訂單量，集中火力推廣爆款商品。

　　首先將爆款寶貝的詳情頁(yè)面做得更加細(xì)化精準(zhǔn)化。買(mǎi)家對(duì)爆款商品的需求肯定較高。賣(mài)家需要挖掘出爆款商品的亮點(diǎn)(也就是買(mǎi)家喜歡這個(gè)商品的原因)，將商品的亮點(diǎn)放大，再通過(guò)圖片和文字更加準(zhǔn)確的描述寶貝。比如說(shuō)可以增加寶貝的上身照與搭配照，用加粗文字指出商品的優(yōu)點(diǎn)與亮點(diǎn)，吸引買(mǎi)家注意。其次賣(mài)家可以將爆款商品放在店鋪首頁(yè)優(yōu)質(zhì)的資源位置中，將店鋪人氣聚集在爆款商品上，并且通過(guò)老客戶(hù)的分享和評(píng)分提升爆款的商品可信度。最后在通過(guò)直通車(chē)和鉆展等硬廣形式打通商品各個(gè)銷(xiāo)售渠道，將顧客吸引進(jìn)店。

　　一般而言，新品商家后5~10天內(nèi)就能檢測(cè)出商品是否具有爆款潛質(zhì)，14天后爆款商品的交易量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。因此賣(mài)家應(yīng)該配合商品周末來(lái)調(diào)整推廣方式，及時(shí)在交易趨勢(shì)上揚(yáng)的時(shí)候以直通車(chē)推廣，在店鋪和商品中加入爆款的活動(dòng)圖片，將店鋪內(nèi)部的流量與站外硬廣流量結(jié)合起來(lái)使爆款更爆。

　　第三招：關(guān)聯(lián)推廣，搭配營(yíng)銷(xiāo)

　　爆款引入流量后，賣(mài)家再配合關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售將流量分散給其他新品。這里要注意的是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售應(yīng)結(jié)合自身品類(lèi)和屬性來(lái)搭配。譬如一款蕾絲短裙，應(yīng)選取同類(lèi)商品或者可搭配商品，所選取的商品也要是應(yīng)季的，否則將影響買(mǎi)家直觀感受。

　　后期促銷(xiāo)式掃尾

　　春夏裝的更新速度很快，加之女性喜新厭舊的通病，因此春夏裝的成交高潮較短，一般30天左右開(kāi)始淡出買(mǎi)家視野。此時(shí)一方面需要減弱直通車(chē)等硬廣的投入，另一方面可以通過(guò)特價(jià)清倉(cāng)的方式將商品捆綁式出售，例如幾款T恤放在“百元三件”的套餐中，供賣(mài)家自選。此外還可以將以往的過(guò)季款式關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，促銷(xiāo)的同時(shí)解決庫(kù)存。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]