那么，如何借助網(wǎng)站開展房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷？今天創(chuàng)弈工場的信息化服務(wù)專家做客直播室，分享了他們多年的心得：

 

　　不斷更新網(wǎng)頁，并進行費用預(yù)測與估計市場發(fā)展，網(wǎng)頁內(nèi)容更應(yīng)適時進行維護與更新，并將最新的信息展現(xiàn)出來，與此同時改變企業(yè)的營銷費用策略。

 

　　引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)消費者互動地參與營銷活動，消費者可以方便地把自己的意見及時反饋給營銷者，網(wǎng)上營銷的管理者也可以收到各個消費者的反饋信息，相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)上的營銷行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營銷活動更有效。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)上展開宣傳攻勢①將網(wǎng)頁地址注冊到本地區(qū)和全球的著名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上周期性地進行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設(shè)網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò)媒體站點上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁面，鼓勵其他站點在尊重網(wǎng)頁版權(quán)的同時復(fù)制自己站點的內(nèi)容或創(chuàng)建到自己站點的網(wǎng)絡(luò)鏈。

 

　　房產(chǎn)中介的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

 

　　房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化營銷將給整個行業(yè)帶來巨大影響。據(jù)中原地產(chǎn)徐先生介紹：目前70%-80%的客戶來自網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)查詢房源已成為購房行為的第一步，網(wǎng)絡(luò)可以帶來需求明確、更高質(zhì)量的客戶。“我們門店的負責人非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，要求每個業(yè)務(wù)員都選擇不同的網(wǎng)站進行嘗試，然后分享經(jīng)驗并參與評比。”徐先生稱他是房居客的忠實用戶，“房居客有個很獨特的地方，就是上傳房源是免費的。現(xiàn)在一般的房產(chǎn)網(wǎng)站都是每個月支付固定費用才能上傳房源，而房居客卻提供客戶免費發(fā)布房源的平臺。”　在中國，各類房產(chǎn)網(wǎng)站幾十家，其性質(zhì)也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。從第一代的媒體資訊平臺到第二代的單純房源網(wǎng)站，如今已發(fā)展成為房產(chǎn)垂直智能搜索平臺。以近兩年表現(xiàn)突出的房居客為例，不僅可以做到一房一價的精準估價，更能智能匹配互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)房源及資訊，真正做到一站式房產(chǎn)信息提供者。

 

　　據(jù)徐先生介紹：“房居客的模式讓我們不用每天在電腦前刷新房源，只要上傳信息真實、描述詳盡自然就能排名靠前，很容易被購房者看到。我們覺得這樣的模式很公平，也省了不少力。”現(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站依靠頻繁刷新來獲得房源排名靠前，讓經(jīng)紀人苦于維護�；ヂ�(lián)網(wǎng)提供了信息互動的平臺，真正的交易還是在線下進行，因此越來越多的經(jīng)紀人開始注重口碑、信譽等軟性指標，給購房者樹立良好的第一印象。

 

　　中介探索的選擇

 

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的利器不少，但房居客最新推出的“房源搬家”著實讓業(yè)內(nèi)人士眼前一亮。徐先生說：“做二手房業(yè)務(wù)很多年，“房源搬家”這樣的產(chǎn)品第一次看到，很新穎也很實用，讓我們可以將發(fā)布在其他網(wǎng)站的信息，一鍵搬到房居客，節(jié)省了寶貴時間，還給我們提供了很多意想不到的增值服務(wù)。”

 

　　房居客是目前最具技術(shù)實力的房產(chǎn)網(wǎng)站，所有信息都可實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)搜索，并且是國內(nèi)唯一擁有房產(chǎn)知識挖掘的網(wǎng)站。在此基礎(chǔ)上開發(fā)的“房源搬家”產(chǎn)品更是對傳統(tǒng)網(wǎng)站的革新。

 

　　一、房源來源廣泛

 

　　21世紀不動產(chǎn)的王先生介紹說：“我第一次知道房居客竟然是接到他們用戶的電話，之前我沒有注冊過更沒有上傳過房源，真是讓我吃了一驚。”事實上，房居客信息一部分來自注冊經(jīng)紀人上傳，另一部分則來自互聯(lián)網(wǎng)智能搜索，智能的將所有高質(zhì)量的房源“收編”。同時，系統(tǒng)為所有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人預(yù)先建立賬戶，憑借手機號碼和初始密碼即可登錄。這一“神奇”功能，為經(jīng)紀人節(jié)省時間，免費開通自己的專有平臺。

 

　　二、房源把控嚴格監(jiān)督體制完善

 

　　房居客依靠獨特的知識挖掘和估價系統(tǒng)可判斷房源真實性，自動屏蔽虛假房源，將信息有效性控制在合理范圍內(nèi)。此外，用戶對虛假的信息進行監(jiān)督和投訴，用戶在出現(xiàn)虛假房源或不規(guī)范操作時可向房居客進行投訴。