心存長(zhǎng)遠(yuǎn)，小品牌也能做出大市場(chǎng)

　　小品牌要做細(xì)分市場(chǎng)里的大品牌

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的商機(jī)擺在有心的商家面前。曾經(jīng)遇到一位美國(guó)學(xué)者，他來(lái)到中國(guó)后，對(duì)中國(guó)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的考察，最后得出結(jié)論，中國(guó)到處是商機(jī)，可以輕而易舉地尋找到西方發(fā)達(dá)國(guó)家找不到的商業(yè)藍(lán)海。

　　果真如此嗎?單單從中國(guó)的消費(fèi)人口來(lái)看，就可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的消費(fèi)潛力巨大，另外，還有七億農(nóng)民處于尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之中，只有企業(yè)做好市場(chǎng)細(xì)分，尋找合理的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，完全可以擁有屬于自己的一席之地。小品牌就更要如此。

　　當(dāng)人們紛紛把注意力集中在成人藥品的競(jìng)爭(zhēng)中，好娃娃品牌卻把注意力放在了兒童藥品這一細(xì)分市場(chǎng)上，結(jié)果取得了巨大的市場(chǎng)成功，儼然成為兒童藥品的代名詞，從而從藥品行業(yè)的小品牌一舉演變?yōu)閮和�藥品市�?chǎng)的大品牌。勁牌一直不能算得上白酒市場(chǎng)上的大品牌，與茅臺(tái)、五糧液、汾酒、西鳳等品牌相比，可謂小品牌，甚至與曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的秦池、孔府家、孔府宴都不可相提并論，然而，勁牌有限公司通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路，做保健酒的細(xì)分市場(chǎng)，如今勁牌的健康飲酒文化已經(jīng)成為一種時(shí)尚，小品牌卻領(lǐng)導(dǎo)著中國(guó)飲酒文化的大市場(chǎng)，原因就是細(xì)分市場(chǎng)做得好。

　　小品牌要做市場(chǎng)里的高品質(zhì)

　　通常有一種普遍的認(rèn)識(shí)就是，小品牌代表著較低的品質(zhì)，大品牌代表著優(yōu)秀的品質(zhì)。其實(shí)，這完全是一種誤解，企業(yè)更不能因?yàn)槭袌?chǎng)上這樣的認(rèn)識(shí)而忽略了質(zhì)量問(wèn)題。如果小品牌能夠狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從技術(shù)研發(fā)角度加大投入，就表明小品牌擁有了大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不但不會(huì)被擠出市場(chǎng)，反而會(huì)在市場(chǎng)中與大品牌的博弈中占得先機(jī)。

　　出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考慮，很多小品牌為了能夠在價(jià)格上與大品牌一爭(zhēng)高下，采用低質(zhì)的原材料，生產(chǎn)出具有較低成本的產(chǎn)品，然后在市場(chǎng)中與大品牌展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)�？上攵�知，這樣的做法只能成為大品牌的鋪路石，長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)早晚要被大品牌所吞噬。

　　曾經(jīng)因喝涂料而名燥一時(shí)的富亞公司，其涂料頗受到很多消費(fèi)者的青睞。至今，富亞也不能算涂料行業(yè)的大品牌，然而，富亞卻在很多消費(fèi)者心目中奠定了高品質(zhì)的印象。正因?yàn)閷?duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)具有極大的信心，其公司總經(jīng)理才敢于當(dāng)街喝下涂料，雖然許多同行認(rèn)為其有炒作之嫌，但卻無(wú)可辨駁地表明，富亞涂料的產(chǎn)品質(zhì)量和有害物質(zhì)含量是人體可以接受的。

　　小品牌要做差異化戰(zhàn)略的排頭兵

　　差異化戰(zhàn)略已經(jīng)被各類(lèi)企業(yè)用過(guò)無(wú)數(shù)次，但其對(duì)于小品牌的發(fā)展仍然有機(jī)可乘。由于小品牌在產(chǎn)品線調(diào)整和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具有大品牌并不具備的靈活性，因此，小品牌如果能夠有效利用差異化戰(zhàn)略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中與大品牌周旋，展開(kāi)游擊戰(zhàn)，牽著大品牌的鼻子走，也是有可能的。

　　中國(guó)有句古話“船小好調(diào)頭”，正是小品牌在堅(jiān)持差異化戰(zhàn)略時(shí)可以認(rèn)真思考的問(wèn)題。小品牌瞄準(zhǔn)大品牌的弱項(xiàng)，建立產(chǎn)品差異化和營(yíng)銷(xiāo)差異化，就有可能成功突圍大品牌的市場(chǎng)包圍圈，成就一段品牌佳話。

　　奇瑞汽車(chē)正是在眾多國(guó)際知名品牌的陰影下走出了屬于自己的品牌成長(zhǎng)之路。頗富時(shí)尚感的奇瑞QQ突破了汽車(chē)的價(jià)格底線，并不失時(shí)尚氣息和元素，一經(jīng)推出就成為很多年輕消費(fèi)者的新寵，受到了時(shí)尚年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷(xiāo)售屢創(chuàng)新高。曾經(jīng)有一段時(shí)間，街頭曾流行把奇瑞QQ稱為“小秘車(chē)”“二奶車(chē)”，雖然聽(tīng)起來(lái)不雅，而且與一些不良社會(huì)現(xiàn)象結(jié)合，但卻間接提升了該車(chē)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，反而使其代表了一種社會(huì)時(shí)尚和新潮。差異化戰(zhàn)略使奇瑞汽車(chē)由名不見(jiàn)經(jīng)傳到如今的風(fēng)風(fēng)火火，敢于同世界知名品牌展開(kāi)近距離的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是因?yàn)槠湓谄放平�立之初走了一條適合小品牌生存與發(fā)展的品牌之路。

　　小品牌要有市場(chǎng)野心

　　事物總是按照一定的規(guī)律成長(zhǎng)，從小到大是事物發(fā)展的最基本規(guī)律，用在解釋品牌成長(zhǎng)上也是如此。然而，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有人直面迎接挑戰(zhàn)，有人自暴自棄，獲得的結(jié)果顯然不同。從品牌建設(shè)角度來(lái)看，小品牌也要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略品牌規(guī)劃，正像很多如今已經(jīng)成為大品牌的企業(yè)一樣，通過(guò)長(zhǎng)期的艱苦努力，終于拋棄了小品牌的印象，成為行業(yè)不可忽視的力量。

　　央視曾經(jīng)播放過(guò)這樣一則公益廣告，畫(huà)面是一個(gè)農(nóng)村少女一路舞蹈著，從鄉(xiāng)村走向城市，背后臺(tái)詞是：心有多大，舞臺(tái)就有多大!很能表現(xiàn)出成長(zhǎng)的心路歷程。小品牌也一樣，只要有更高的舞臺(tái)，就要時(shí)刻為在更高的舞臺(tái)上舞蹈做足準(zhǔn)備。

　　吉利汽車(chē)剛剛成立之初，是行業(yè)內(nèi)外許多人的鄙視的目光，其老總李書(shū)福的朋友沒(méi)有一個(gè)不勸他放棄這樣的妄想的，然而，正是憑借著堅(jiān)持不懈的努力和執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，吉利已經(jīng)從一個(gè)比夏利還要差得多的汽車(chē)小品牌演變成具有相當(dāng)影響力的大品牌，成為在中國(guó)道路上行駛的汽車(chē)中少有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)有品牌，如今吉利品牌已經(jīng)成為中國(guó)汽車(chē)的驕傲，李書(shū)福先生也榮膺中央電視臺(tái)2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物候選人。2009年，吉利正在積極籌劃并購(gòu)世界知名汽車(chē)品牌VOLVO，并擁有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，無(wú)論并購(gòu)成功與否，都顯示著吉利成為具有世界影響力的汽車(chē)品牌的野心，相信，過(guò)不了多久，吉利汽車(chē)就會(huì)行走在世界的公路上。

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